来源：三声
成立五年的小红书在今年迎来了自己的高光时刻。
自去年年末范冰冰入驻小红书之后，明星化身美妆博主在小红书带货成为一股风潮。在数十位明星先后入驻以及赞助热门综艺的共同作用下，很多人第一次知道了小红书的名字，这也直接影响到了小红书的品牌影响力和用户数量。
截止目前，小红书的用户数已经突破1亿，月活达到万，这一数字相比去年翻了三倍。同时就在今年5月，小红书宣布完成超过3亿美元财务融资，本轮融资由阿里领投，公司估值超过了30亿美元。
这并不是外界所认知的“内容+电商”的胜利。事实上，用户只看不买一直是小红书电商业务面临的最大问题，在经历了种种努力之后，如今的小红书已经无意于强调从内容到电商的消费闭环，而是更强调自己生活方式分享社区的定位。
小红书未来的路径也与社区息息相关。在小红书融资内部信中，小红书CEO毛文超、创始人瞿芳提到小红书下一站是“更真实、美好和多元的虚拟城市”。用更直白的话来说就是，要保证小红书社区内容的真实、美好和多元。
为此，小红书开始大力拓展内容品类尤其是男性内容，在自己签约红人的同时，还首次推出了MCN合作计划。
这与抖音这些带有社区属性的平台所要做的事情本质上是一致的。小红书引进明星入驻已经是动了微博的蛋糕，一个弱化电商发力社区的小红书也意味着本就竞争激烈的社区市场正在迎来新玩家。
明星带货开创了一个新时代
年4月，演员林允就入驻了小红书。通过推荐平价的隐形双眼皮贴、睫毛胶和腮红，这个在微博上经常遭遇负面新闻的明星在小红书上却受到了用户欢迎，林允推荐的产品经常成为用户抢购的爆款。
仅用一年时间，林允就在小红书积累了万粉丝，只比微博粉丝少一百万。
范冰冰是另一个成功案例。入驻小红书之初，范冰冰本来是为推广个人护肤品牌“FANBEAUTY”做铺垫，却意外走红成“带货女王”。范冰冰在小红书分享的酒糟面膜、娇兰熬夜眼霜、娇兰口红、GM墨镜等产品都引发了抢购，仅半年时间，范冰冰小红书粉丝就超过了万。
随后，小红书开始迎来明星大规模入驻。目前入驻小红书的明星包括张雨绮、李沁、张歆艺、黄圣依、刘嘉玲等人。截止今年6月，小红书上以范冰冰、林允为首的粉丝过百万的明星已经超过10位，粉丝过十万的明星则达到49位。
在美妆电商机构网红猫创始人张帅看来，之前很多明星都碍于身份不愿做电商，但范冰冰这样量级的明星在小红书上的成功试水起到了一个示范作用。“之前都是美妆博主来带货，明星入驻小红书带货开创了一个新的时代，毕竟明星的社会公众认知度相比美妆网红还是高出了一个量级，这是一个很大的机会。”
同时，明星在小红书上分享的内容不再是常规的明星广告，“很多时候用户对于明星广告不太相信，但如果明星在小红书上亲自试用产品，并且直播给用户看，用户可能就会觉得明星使用的这个产品非常好，种草的效果就很好。”
小红书并不提供费用和明显优惠给入驻的明星，而是会推荐小红书平台上的战略合作机构与明星去合作。此前，成立于年的网红猫一直在微博和淘宝做网红电商，从去年年底开始，网红猫开始布局小红书广告业务。
相比其他MCN机构，网红猫的优势在于拥有大量日韩的美妆品牌资源，在与明星合作上，网红猫可以为明星带来品牌，还可以通过网红店铺来卖货。很多用户都只在小红书看内容，之后会去淘宝购买产品，因此最终卖货渠道还是要依靠淘宝的网红店铺甚至微商，而网红猫和美妆排名靠前的淘宝店铺都有合作。
在小红书上，网红猫参与了范冰冰弟弟范丞丞与韩国春雨面膜的合作。这次合作效果很好，旗下一家网红店铺当时一个月卖了一万多盒春雨面膜，三四个店铺加一起每月能卖掉二十万片面膜。之后网红猫还与张韶涵等明星进行了合作。
在卖货之外，明星也可以在小红书上接广告。据了解，拥有万小红书粉丝的张韶涵在小红书广告的报价已经达到70万左右，这个价格已经超过张韶涵在微博的广告报价。
其次，小红书独特的社区氛围可以让明星在明星身份之外树立一个新的人设，这有助于明星再次吸粉。很重要的一点是，当前品牌广告投放和代言不再像当年那样只看名气，而是看谁是真正能带来销售的人。如果明星在小红书证明了带货能力，就更容易签到代言。
比如，林允拿到日本美妆品牌IPSA茵芙莎的代言的重要原因就是她在小红书证明了自己的带货能力。此外，网红猫在小红书上也签约了刘嘉玲等明星，就是因为刘嘉玲是美妆领域里非常适合卖贵妇级别产品的，而刘嘉玲的女性主义和人生赢家的形象，对于小红书的用户有很强吸引力。
范冰冰、林允等一批明星淘金的同时，也为小红书带来了流量和
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