陈薏霜
1月8日-9日，李渡·国宝博鳌论坛暨第四届国宝李渡“国粉节”在海南博鳌举行。这一次，李渡将第四届“国粉节”开进了博鳌。而在这两天的时间里，国宝李渡的经销客户以及“国粉”们还一起深度体验了“国粉超级盛典”、“国粉国王加冕”、“国粉章程颁布”、“国宝辩论赛”等多个活动。
众所周知，博鳌已经成为全球经济的“风向标”；而就是在这个世界级“地标”处，江西李渡酒业董事长汤向阳喊出：“战胜不复，创新不止！”
在战略口号的背后，李渡对有着怎样的布局？“国粉节”IP的持续升级又将为李渡的增长提供什么样的动力？
“价值”共创，“国粉节”IP再升级
大海、沙滩、鸡尾酒，在海风中上演“星空音乐会”以及随着旋律舞动的荧光棒......这场海边party正是国宝李渡为“国粉”们准备的系列狂欢活动“开场秀”。
此外，在活动现场，微酒记者还注意到有一面挂满了漫画人物的“国粉”照片墙。据了解，这是李渡请了多名漫画家为“国粉”们所画的自画像；而且，在活动结束之后，“国粉”们还可以选择把自己的人物漫画带走。
显然，无论是时尚化的“星空音乐会”还是透露出在细节处用心的“国粉”照片墙，这些都表明了李渡的“国粉节”再次升级。
金东集团副总裁苗春对于不断丰富化的“国粉”活动，汤司令对微酒记者表示：“就是要让‘国粉’们在体验过程中能真正获得快乐。”而金东集团副总裁苗春指出：“这也是‘国粉’们应有的权利。”
对此，一位行业观察人士表示：“作为李渡沟通核心消费者的重要IP，‘国粉节’的年轻化和多元化的表达，不仅体现出李渡对‘国粉’良好体验的高度重视，更表明了企业在消费者沟通上渐入佳境。”
值得注意的是，汤司令在此次活动期间还表示，将“国粉节”定义为“文化、共创、狂欢”的节日。其中，“共创”是关键词之一。
那么，“共创”体现在哪里？
微酒记者在现场注意到，在本次活动中，在经过一番“唇枪舌剑”的辩论交锋、演讲和自我拉票后，“国粉”们投票选举出了“国王”和理事，让“国粉”们共建游戏规则，增强凝聚力，让组织为粉丝提供更多的增值体验服务，真正实现粉丝自治。
在微酒记者看来，社群章程的建立是李渡“国粉”社群组织化的重要一环。此举不仅标志着“国粉”社群走向成熟，还为“价值”共创理念提供了组织的基础保障。这也是李渡“国粉节”这个IP不断升级的直接体现。
开启“沉浸式”体验创新到“文化李渡”的进阶路
众所周知，李渡在业内一直是“沉浸式”体验的头号玩家。其首创的从原料到工艺，从产品到衍生产品（酒糟冰棒、酒糟鸡蛋和酒糟面膜）的全程“沉浸式”体验让李渡品牌在激烈竞争的环境中走出了一条独特的增长之路。
著名精细化管理大师汪中求而对于“李渡现象”，著名精细化管理大师汪中求在现场更是称赞为：异军突起的李渡酒业。
“沉浸式”体验可以说是李渡异军突起的核心武器。对此，有产业观察人士指出：“‘沉浸式’体验不仅让李渡讲好了元代烧酒作坊遗址这个品牌内核的故事，更是借此在消费者心智上构建了独特的品牌印记。”
值得注意的是，在此次李渡·国宝博鳌论坛上，汤司令也明确指出：“要不断创新‘沉浸式’体验。”
据微酒记者了解，作为李渡消费者“沉浸式”体验重要载体之一，知味轩在年要全面升级。其中，李渡精心打造的专属品鉴会IP——“国宝宋宴”将成为沟通消费者“核武器”。
国宝李渡汤司令在“沉浸式”体验不断升级的同时，汤司令还首次明确地提出“文化李渡”战略。汤司令表示：“要用‘文化李渡’深耕中华白酒文明，让全国重点文物保护单位和国家工业遗产活起来。”
“不要把李渡当做一个赚钱的商品，这里是我们为‘国粉’搭建的一个平台；因为国粉，所以国宝。”在汤司令看来，李渡未来不是一个酒厂，而是一个文化服务公司。
从卖产品到卖文化服务，这是李渡品牌价值观升华的表现。
最后，对于“文化李渡”的达成路径，汪中求在活动现场做了进一步的阐释：“在追求卓越品质和打造出杰出企业品牌的基础上，实现传承古法酿酒和创新现代服务的结合，实现物质消费满意和精神体验满足的结合，实现中国文化挖掘和中华文明传播的结合。”
从用“沉浸式”体验创新讲述“李渡文化”到“文化李渡”战略的提出，这是李渡品牌文化战略升级进阶的重要一步。而将企业愿景与时代主旋律相结合，这又是李渡品牌逐渐成熟的体现。
打通消费者“最后一公里”，跨入主流赛道
众所周知，在当今“挤压式”竞争的环境下，消费者的深度沟通成为市场竞争致胜的关键一环。
从重视渠道网点占有到重视直面消费者沟通也成为新趋势。近年来，茅台为核心消费者打造了全球“茅粉节”，五粮液成立“酒王俱乐部”，泸州老窖在全国各区域市场成立服务核心会员的“国窖荟”......消费者深度体验的比拼成为竞争的主流赛道。
体验式营销成为名酒品牌打通消费者“最后一公里”的有力武器。从这个层面来讲，开创“沉浸式”体验的李渡早已抓住了市场竞争的关键。
对此，一位产业观察人士指出：“作为一个地产名酒，李渡在品牌体验层面的创新水准，已经逐渐跨入全国名酒的行列。”
其实，对于李渡这个“小而美”的品牌，能通过不断的“沉浸式”体验创新找到一帮拥护者，这已经能在市场中立足；而“文化李渡”战略的推动则让品牌还能够给“国粉”以润物无声的文化滋养，构建起独特的精神价值，这则是一条品牌变强之路。
预览时标签不可点收录于合集#个上一篇下一篇
联系电话：