汤司令的“沉浸式体验”是花1亿“学费”买来的。
文｜云酒团队
汤向阳是谁？
对于很多人来讲，这个问题丝毫不亚于在几年前问：李渡酒业你知道吗？现如今，提及李渡酒业行业内早已经是无人不知、无人不晓。短短几年，汤向阳“妙手回春”让亏损多年的李渡酒业成功扭亏为盈，并且以一瓶李渡高粱和体验酒庄，让大家成功的记住了汤司令。
“买”回来的汤向阳
汤向阳是金东集团董事长吴向东“买”回来的。
年，23岁的汤向阳大学毕业，怀着对社会的激情，被分配到湖南邵阳酒厂酿造车间工作。这是一家始建于年国有企业，也是湖南省酿酒行业的中型骨干企业，生产的邵阳大曲曾被评为评为湖南名酒，并获得湖南省优质产品、中国首届食品博览会获金奖等荣誉。
在那个社会潮流滚滚向前的年代能够端上“铁饭碗”，足以让很多人羡慕，当时白酒行业也没有如今的激烈竞争，区域酒厂也都活的很滋润。汤向阳的“铁饭碗”一端就是14年，从酿造车间开始干了6年车间主任，后来因为“充满激情”被任命为副书记、副厂长兼销售公司总经理，又在这个岗位上干了8年。
年，吴向东出手收购邵阳酒厂，除了固定资产，还有人，其中就包括汤向阳。吴向东看中年龄和自己差不多的汤向阳，让他成为自己的得力助手。自此，汤向阳从湖南开始，到北京、广东、四川、吉林再到江西，从金东旗下酒企“封疆大吏”到“集团京官”再到集团收购企业的“一把手”从未离开。
虽然是“买来的”，但是汤向阳一直视自己为金东集团的“非卖品”：吴向东是自己可以用一辈子拼命工作和智慧来创新的恩人，而不只是老板。在他看来，作为一名职业经理人要有三种能力，排在第二第三的是人格和强大执行力，放在首位的是忠诚。
这也离不开吴向东的人格魅力。据汤向阳回忆，集团创业初期，连续四年每年春节假期，他还没回到家中，吴向东已经安排人把机票送到家，邀请汤向阳和家人到澳大利亚、日本、美国、欧洲等地过春节，而且每次的安排都是无微不至的照顾。
固然是“非卖品”，但如何像足球明星一样“量化”商业价值呢？年，爱才的吴向东为汤向阳开出了3亿的身价。如果他离职，必须向金东集团支付3亿元“转会费”，不仅开创了酒业“转会费”的先河，而且如此高的身价也成为汤向阳过去15年业绩的证明。
汤向阳是如何成为“汤司令”的？
年以后，李渡汤向阳却悄悄的变成了“汤司令”，促成这种变化的是一瓶酒：李渡高粱。
汤向阳到李渡酒业担任“救火队员”的角色之时，李渡酒业已经连续亏损多年，渠道也被省内强势品牌瓜分所剩无几。履新之后，汤向阳先盯上了李渡烧酒作坊遗址。实际上，这个遗址早在年即被发现。然而，一个小发现却触动了汤向阳。原来，展示装有元、明、清代窖池中取出的酒糟展柜内部怎么擦都擦不干净，并且发现内壁凹凸不平，后来发现是因为有活体成分，玻璃展柜内部被轻度腐蚀了。
看到酒糟“还活着”，让汤向阳如获至宝，希望“复活”这个国宝，便多次跑省进京，国家文物部门终于批准李渡酒业，可以利用古窖池培养微生物复活元明清窖池。与此同时，他从“老本行”酿酒开始，每天带着品酒师到仓库里品历年留下的样酒，经过市场走访，着手开始调整产品结构，并在吴向东的指导下，仔细研究老厂记载的配方工艺，沿用古窖古法，用工匠精神“克隆”具有老李渡味的复刻老酒。
这就是后来被吴向东称为具有“贵”和“陋”两大“缺点”的李渡高粱。一经推出市场，这款酒将光瓶酒卖到了元一瓶的天价，甚至两年多调价10次。哪怕在这个价位段有着多种名酒可选，李渡高粱还是一直供不应求。
伴随着李渡高粱的一炮而红，成为白酒行业现象级产品，也从一定程度上引领了白酒近几年大火的“复刻风”，李渡酒业重回行业视线，而过去一直在金东集团内部“兜兜转转”的汤向阳也成为行业名人，被记住的经典形象就是头戴五星帽子的“汤司令”，少有人再提汤向阳的本名。
交了1亿学费，白酒“沉浸式体验”第一人的修行
“汤司令”与“沉浸式体验”是分不开的。
“沉浸式体验”乍听起来很复杂，曾有媒体统计过这个词的搜索量，在某一时期内搜索量曾提升高达%，足见其热度，但在白酒行业，汤司令无疑是首倡者，这也让他被称为白酒“沉浸式体验第一人”。
所谓“沉浸式体验”并不复杂，包括人的感官体验，又包括人的认知体验，提供的是视、听、触、嗅、参与、交互，将人的“五感”结合在一起的新型体验。然而，在过于重视营销的白酒行业，更倡导“销售”，而忽略了消费者体验。
看到李渡酒业的体验营销火了，很多人都去学经验。殊不知，汤司令的“沉浸式体验”是花1亿“学费”买来的。原来，在任职开口笑广东区项目总监的时候，汤司令负责市场推广与销售工作。当时，以二八原则为重点，主张市场高举高打的“盘中盘”理论在白酒销售中体现的淋漓尽致。
强硬作风的汤向阳在进入广东市场之后，一门心思追求销量，每年早上5点起床工作，带着人销售队伍，很快让众多竞争对手吃到了苦头，市场业绩一度突破2亿元，代价却是“血战终端”和高举高打的市场高投入。
别人家买十送一，开口笑便买五送一，买店更是不惜代价，几万几十万的买店投入和数千万的广告费用比比皆是。最终，过度的市场竞争、巨大的费用支出稀释了利润。据汤司令介绍，进入广东市场第一年，开口笑亏损了万元，第二年，亏损了万元，到第五年，亏损接近1个亿。
正是这1个亿的“学费”，让汤司令看到了“营销过度”的缺点，转而更加
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